Выбор ниши для торговли на Wildberries - залог успешного бизнеса

Выбор ниши – это самый ответственный этап начала торговли на Wildberries. Начинающим поставщикам, на первый взгляд, анализ кажется сложным. Многие из них решают не заморачиваться и выбирают нишу на свое усмотрение или начинают повторять за кем-то. Это уже очень серьезная ошибка, поскольку присутствует огромный риск неудачи.

Ведь в каждой нише уже есть сформировавшиеся игроки. И с одними Вы сможете конкурировать, а с другими вы просто проиграете. Ниша может быть заполнена крупными брендами, которые сформировали свою клиентскую базу и занять место в ТОПе среди них практически нереально. Тем более, если вы только начинаете торговать на ВБ.

Поэтому особенно важно проводить анализ и изучать ниши по важным показателям. Вы будите в ней четко разбираться и знать, какие игроки там продают, их сильные и слабые стороны. Вы поймете как действовать и продвигаться среди них. А зайти без анализа – это значит пустить товар на Wildberries в свободное плавание. Информация ниже поможет вам понять, как проводить анализ ниши.

Содержание

• Категории, ниши и критерии их выбора
• Кто вы на Wildberries?
• Бюджет имеет значение
• Выбираем нишу с помощью сервисов внешней аналитики
• Анализ конкурентов и целевой аудитории
• Какие ниши стоит выбрать новичкам?
• Работающие способы выбора ниши без аналитических сервисов
• Заключение

Категории, ниши и критерии их выбора

Чтобы не запутаться в терминах разберем основные понятия и определим что такое ниша.

Категория Wildberries – это общее название разделов каталога. Зайдя на сайт вы увидите множество категорий – Женщинам, Обувь, Детям, мужчинам, Дом, Красота и т.д. Категории подразделяются на подкатегории. Например, нажав на Дом, вы найдете следующие подкатегории – Ванная, Кухня, Спальня, Детская и т.д. А уже подкатегории содержат в себе конкретные предметы. Например, Дом – Ванная – Коврики.

Ниша — это часть категории, товары в которой рассчитаны на конкретную группу покупателей. Принято говорить об узких и широких нишах. В первые входят только товары, во вторые — товары и услуги, которые могут быть оказаны их покупателям. Один из множества примеров узких ниш — женские платья.

В широкой нише конкуренция намного выше, поскольку там большое разнообразие товара. Работать в ней сложнее и потребуются большие вложения. Широкая ниша предназначена для крупных и устоявшихся брендов. Поэтому мы будем рассматривать только узкую нишу. И новичкам я всегда рекомендую заходить только в узкие ниши, а не пытаться вывести все и сразу.

Один из главных критериев выбора ниши на Wildberries — прибыль, которую потенциально может принести работа в ней. Есть разные методики определения прибыли:

• оценка работы селлеров, входящих в топ-10. Малоинформативный способ, не показывающий реальную картину в товарной нише. Дело в том, что усреднённая прибыль большинства селлеров — намного ниже, чем у топовых поставщиков, поэтому равняться на лидеров не стоит;
• оценка селлеров, плетущихся «в хвосте» рейтинга. Также малоинформативный способ, поскольку такие поставщики, как правило, недостаточно активно продвигают свои товары, а это — плохой пример для подражания.

Истина лежит посередине, и наш случай — не исключение. Разумное решение — ориентироваться на селлеров, занимающих среднее положение между топовыми поставщиками и аутсайдерами. Понятие «середина» в каждом случае разное — речь может идти, к примеру, об обороте в 250 тыс. руб. в месяц или нахождение в поисковой выдаче маркетплейса на позиции с номером 100. Товарные ниши, занимаемые «середняками», должны представлять для вас наибольший интерес: с одной стороны, товары в них уже пользуются спросом, с другой — эти ниши ещё не перегреты, и конкуренция в них не очень остра.

Кто вы на Wildberries?

Прежде всего, нужно отнести себя к одной из трёх групп, на которые можно разделить всех селлеров — первопроходцам, последователям или массовке.

Первопроходцы — это персоны, создающие товарные ниши, а затем продвигающие их. Если им это удаётся, основные деньги от ниши достаются именно им. Первопроходцев, как показывает статистика, — всего 1% от общего количества селлеров.

Последователи — это поставщики, первыми занимающие ниши, созданные и первоначально раскрученные первопроходцами. Они получают неплохую прибыль, хоть и меньшую, чем те, кто создаёт ниши. Количество последователей, по статистике, — 10%.

Массовка — это оставшиеся 89-90% селлеров, которые работают в уже созданных, раскрученных и, по сути, занятых нишах и категориях товаров Wildberries. Им не нужно изобретать ничего нового, но и прибыль, которую они получают, минимальна. Представителям массовки приходится работать в условиях жёсткой конкуренции, часто они пытаются ловить уже ушедшие тренды — словом, их участь незавидна.

Поспешим снять розовые очки с тех, кто решил стать первопроходцем и создать новую нишу, чтобы снять с неё все сливки. Потребуется разработать, а затем — успешно продать, некую новую потребность, и шансы, что вам удастся это сделать, крайне малы. Тем не менее, стремление создать что-то новое — похвально, и тем, кто его испытывает, можно порекомендовать:

• следить за трендами. Наука и техника развиваются, постоянно появляются новые вещи, делающие жизнь удобнее, приятнее и проще. Если разглядеть в новинках коммерческий потенциал, можно создать и раскрутить новую товарную нишу, стать в ней первопроходцем;
• создать среду для развития креативных идей. В нашей стране много талантов, общение с которыми может заложить основы новой товарной ниши;
• приобретать перспективные патенты. Новые решения патентуются постоянно. Задача будущего первопроходца — найти среди новых патентов те, которые имеют большой коммерческий потенциал, и создать на их основе успешную товарную нишу.

Понимаем: следовать этим рекомендациям тяжело, затратно и долго. Тем не менее, настоящий джек-пот сорвёт лишь тот, кто проявит упорство и создаст действительно востребованную товарную нишу.

Быть последователем проще, чем первопроходцем — не нужно генерировать идеи. Тем не менее, и в этой роли, чтобы выбрать товарную нишу и достичь в ней коммерческого успеха, придётся трудиться:

• следить за актуальными трендами, которые определяют поведение покупателей, причём не только в нашей стране, но и на Западе и в Китае;
• отслеживать товары из каталога интернет-магазина Wildberries, которые активно продаются, и с учётом этой активности выбирать собственную (пусть и не новую) товарную нишу и формировать ассортимент;
• выбрав определённую нишу, делать товары в ней дешевле и/или лучше — например, развивать их производство в одной из стран Азии с недорогой рабочей силой.

Если для первопроходцев статистика не имеет значения, поскольку они выходят на рынок с новыми товарами, то для последователей она актуальна. Пользуйтесь аналитическими инструментами, определяйте с их помощью потенциальные объёмы продаж в выбранной нише. Выводя на рынок свои товары, подобранные по образцам, детально изучайте карточки конкурентов, которые продают похожие товары. Если похожих товаров слишком много — вероятно, выбранная ниша перегрета, конкуренция в ней чрезмерна, и стоит подумать о выборе другого направления.

Бюджет имеет значение

Выбирая товарную нишу, учитывайте бюджет, который можете выделить на начало торговли на Wildberries. Минимальная необходимая сумма варьируется в большом диапазоне, для разных ниш она разная. В одних случаях достаточно одного миллиона, в других потребуется десять или двадцать миллионов рублей.

При выводе на рынок нового товара и/или организации собственного производства закладывайте в бюджет расходы не только на собственно выпуск продукции, но и на создание бренда, регистрацию товарного знака, маркетинг, рекламу.

Издержки оптовиков ниже — им не приходится нести расходы по статьям, перечисленным выше. Однако надо заметить, что бизнес по схеме «купи-продай» с каждым годом становится всё менее эффективным. Есть полная уверенность в том, что перепродавцы в ближайшее время будут вынуждены полностью покинуть Wildberries. Они не выдержат конкуренции с селлерами, которые предлагают оригинальные товары — например, собственного производства.

Выбираем нишу с помощью сервисов внешней аналитики

Перед тем как непосредственно приступить к анализу ниши определитесь с направлением, в котором Вы желаете развиваться и торговать.

Основными товарными направлениями для продажи на Вайлдберриз являются:

Товарный бизнес – товары для дома, мелкая техника и т.д.

Плюсы товарки: небольшой бюджет на старте, несложная ниша, высокий процент выкупа. Минусы: выбирают по отзывам, высокая маржа только при больших объемах.

Fashion – одежда, обувь и аксессуары.

Плюсы Fashion: высокая выручка и спрос. Минусы: достаточно серьезная конкуренция, невысокий процент выкупа 30-40%, требуется большой стартовый капитал.

Товары повседневного спроса (FMCG) – продукты питания, бытовая химия, корма для животных.

Плюсы FMCG: повторные продажи, постоянный спрос. Минусы: крупные бренды с привлекательной ценой, высокая значимость отзывов, невысокая маржинальность.

Существуют следующие способы выбора ниши для последующего анализа:

• От собственной идеи по предмету товара. Задайте себе вопрос «Какой товар мне интересно продавать?». Допустим вы желаете продавать платья, тогда вам нужно провести анализ ниши через сервис аналитики – Одежда / Платья.
• От категории товара на Wildberries. Допустим, вы желаете продавать женскую одежду, но не определились какую именно одежду. Для этого необходимо зайти в основную категорию – Женщинам и проанализировать каждую подкатегорию через любой сервис аналитики.
• От быстрорастущих товаров в нише. Сначала необходимо открыть основную категорию Wildberries. В нашем примере это Женщинам. Далее сравнить периоды и найти товары, которые быстро выросли за короткий период времени. При использовании данного метода лучше не смотреть на сезонные товары, поскольку если они популярны, то заходить в нишу в данном сезоне уже поздно. Сразу отмечу, что для новичков это сложновато и рискованно.
• Через стоимость рекламы. Это позволит оценить уровень конкуренции и понять, какой бюджет понадобиться на продвижение. С помощью такого анализа вы ответите на вопрос «А смогу ли я конкурировать в нише с учетом имеющего стартового капитала?». На что обратить внимание при анализе:
• Частота. Ориентируйтесь на высокочастотные и среднечастотные запросы. Именно на них приходится 90% продаж. Количество запросов = спрос на товар.
• Выручка по запросу.
• Количество товаров в выдаче по запросу.
• Средняя цена товара по запросу.
• Рекламная ставка по данному запросу.

Например, вы собираетесь продавать платье. Для этого зайдите в любой сервис аналитики и введите данный запрос. Ниже вы увидите самые популярные модели платьев, на которые точно есть спрос. Посмотрите на оборот топовых карточек товаров Wildberries по данному запросу и задайте себе вопрос «Хватит ли у меня финансовых возможностей для обеспечения продаж, чтобы выйти в ТОП и удержаться там?».

Я рекомендую использовать все вышеперечисленные способы и проанализировать как можно больше ниш, и даже больше, чем вам необходимо, для поиска самой подходящей под ваши цели. Но каждую нишу не нужно будет подробно изучать, большинство из них постепенно будут убираться из списка.

Методика анализа ниши бывает:

• Основной или базовой – включает в себя изучение главных показателей и обязательна для всех.
• Расширенной, посредством которой выбранная ниша изучается более углубленно и детально.

В любом случае каждому предпринимателю необходимо начать с основной методики в целях создания общей картины и выбора тех ниш, которые соответствуют поставленной цели. А уже после изучить подходящие ниши более детально. В приведенном ниже материале обязательно рассмотрим как базовую, так и расширенную методики.

Итак, основная методика подбора ниши посредством сервисов внешней аналитики включает в себя следующие шаги:

Шаг № 1. Создаем таблицу для анализа в любой удобной для вас программе.

Шаг № 2. Определяем и прописываем целевые показатели:

• Сколько я хочу выручки в месяц
• Минимальная прибыль на товар, т.е. нижняя граница маржинальности (обычно это 20-30%)
• Какой объем в месяц могу производить/закупать
• На какой процент выкупа рассчитываю

Это могут быть приближенные к реальности данные, которые впоследствии вы скорректируете.

Шаг № 3. Выбираем ниши, в которых вам хотелось бы работать и которые вам интересны, либо другими вышеперечисленными способами. Чем их больше, тем лучше. После чего собираем их в единый список в отдельную колонку в таблице.

Шаг № 4. Вводим первоначальные критерии для анализа:

• Общая выручка
• Средняя цена товара
• Количество карточек-конкурентов
• Средний процент выкупа

Шаг № 5. Напротив каждой ниши заполняем показатели в таблице через данные внешних сервисов аналитики.

На примере показан анализ всего 3 видов ниш, но повторюсь, вам необходимо рассмотреть как можно больше ниш.

Если средний чек низкий, как правило 500, и меньше рублей, то в нише много денег, но там тяжело и медленно масштабироваться. Чем больше чек, тем проще расти.

Обратите внимание на среднюю цену, если она имеет падающую тенденцию или рост ее совсем незначительный за долгий период времени, то это говорит о том, что ниша перегревается.

Еще очень важный момент – это то, насколько быстро прирастает количество новых продавцов. Если выход новых продавцов в нишу не сопровождается увеличением продавцов с продажами, то ниша уже перегрета. И заходить в нее не стоит.

Чтобы посмотреть число товаров, с которыми придется конкурировать за место в ТОПе, оцените такой показатель как количество товаров в выдаче по основному высокочастотному запросу. Например, вы желаете продавать сумки для ноутбука. Введите данный запрос и посмотрите реальное число карточек конкурентов.

После этого анализируем показатели и отсеиваем неподходящие варианты под ваши изначально поставленные цели.

Шаг № 6. Проводим анализ оставшихся ниш по следующим критериям:

• Сезонность.

Присутствует или отсутствует. Товары с высоко выраженной сезонностью – не лучший вариант для новичков.

• Распределение выручки по игрокам.

Выручка может распределяться следующими образами:

• Основной объем выручки приходится на одну карточку товара Wildberries.
• Основной объем выручки распределен между 30 карточками в ТОПе.
• Все карточки имеют примерное одинаковую выручку.

Если общая выручка в нише 200 млн. рублей. А на одного продавца приходится 20-25%, т.е. 50 млн. рублей, то можно говорить о монополии и такие варианты лучше сразу отсеивать.

• Оборачиваемость товара в днях.

Насколько быстро продается товар. Чем быстрее товар продается, тем лучше для вас и складов маркетплейса.

• Процент товаров с продажами.

Если всего 20% из всех представленных товаров продаются, то в такую нишу не стоит заходить. 70% и выше – отличный показатель.

• Упущенная выручка.

Есть ли в нише упущенная выручка? Если да, то в каком ценовом сегменте и почему?

На данном этапе также отсеиваем те ниши, которые не подходят под ваши цели.

Шаг № 7. Проводим анализ конкурентов и целевой аудитории. Об этом я расскажу чуть ниже.

Шаг № 8. Осуществляем подбор товара в нише и рассчитываем ЮНИТ-экономику. Окончательное решение принимается, исходя из двух важнейших расчетных показателей, это:

• Маржинальность – прибыль на единицу товара. Хорошим показателем считается 30-40%. Но сейчас расходы у продавцов Вайлдберриз увеличились, поэтому даже 20% считается неплохим показателем.
• Коэффициент рентабельности (ROI). Показывает, сколько прибыли приходится на один вложенный рубль.

Уже на этапе анализа ниши можно составить общую картину и определить примерный бюджет для закупки первой партии. Для этого проанализируйте месячную выручку топового конкурента. Но учтите, что сервисы внешней аналитики показывают заказы, а не реальные продажи. Поэтому посчитайте выручку с процентом выкупа.

Не обязательно закупать сразу на эту сумму. Если у вас производство в РФ и есть возможность отгружать один раз в 7 или 14 дней, то закупать вы будите несколько раз в месяц. Если товар будет из-за рубежа, то придется закупать на месяц вперед, а лучше даже на несколько.

Если в вашей стратегии прописано использование самовыкупов, то вы также можете спрогнозировать бюджет на выкупы. Минимальный бюджет на выкупы равен сумме выручки топового конкурента за одну неделю. Максимальный бюджет на выкупы – это три недельных выручки топового конкурента.

Расширенная методика анализа позволяет более детально изучить нишу в разные периоды времени. Такой анализ проводит лишь малое количество продавцов на Вайлдберриз, но именно они знают когда и как работать с целевой аудиторией, ценой и поставками. Расширенный анализ должен проводиться регулярно.

Итак, критериями для расширенного анализа являются:

• Периоды сезона и не сезона. Если в основном анализе просто рассматривается вопрос наличия сезонности, то в данном случае определяются месячные и недельные периоды сезонности.

Например, сезонность пуховиков ярко выраженная, и это понятно. С февраля до середины сентября – не сезон, в ноябре товар получат самый пиковый спрос, а в декабре начинает постепенно снижаться.

Если вы решили торговать сезонными товарами, то наверняка слышали, что они имеют самую высокую маржинальность, с ними можно зарабатывать от 50 до 100% маржи. У обычного товара 20-30%. Посмотрите как продавался сезонный товар в прошлом году и спрогнозируйте спрос на текущий год. Так вы сможете понять, сколько товара вам закупать и когда выводить его на ВБ.

• Средний чек в период сезона и в период не сезона. В какое время и на сколько процентов повышается и снижается средняя цена товара. Нельзя повышать цену в начале падения сезона, ее необходимо снизить до максимально возможной, чтобы товар распродать.
• Спрос на товар определенного цвета, материала, модели. В основном это распространяется на одежду. Проверить спрос можно с помощью инструмента Водстат от Яндекса. Для этого необходимо ввести фразу, например «костюм футер» и перейти в историю запросов. Там вы увидите график за последние 2 года, с помощью которого определите, в какой период времени пользователей интересует костюм из данного материала.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

На этапе выбора ниши не стоит забывать про маркетинговый анализ конкурентов и целевой аудитории. Именно с помощью него вы поймете, как преподнести товар покупателю, как завлечь его в карточку товара на Вайлдберриз, удивить упаковкой, разработать верную стратегию продвижения и т.д.

Маркетинговый анализ включает в себя:

• Исследование целевой аудитории и потребительского спроса.
• Анализ карточек конкурентов, их контент, SEO, отзывы и вопросы.
• Исследование упаковки и брендинга.

Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей, объединенная по полу, социальному статусу, материальному положению и возрасту, которая имеет спрос на определенный продукт. Ваша задача – определить ключевые характеристики целевой аудитории именно того продукта, который вы желаете продавать.

Целевая аудитория анализируется по следующим признакам:

• Демографический – пол, возраст, национальность, семейное положение.
• Социальный – уровень образования, профессия, уровень дохода, статусность.
• Географический – регион, климат и погодные условия, численность населения.
• Психологический – жизненные ценности и убеждения, образ жизни, интересы и хобби.

Это очень важный анализ, на который потребуется время. Но вы точно будите знать, с кем работаете. Изучить ЦА вам помогут статистические данные в открытых источниках интернета, а также отзывы и вопросы конкурентных карточек товаров Wildberries.

Конкурентный анализ нужен для того, чтобы выявить их сильные и слабые стороны. Слабости конкурентов – это ваша возможность стать лидером. Причем анализировать конкурентов нужно регулярно, хотя бы раз в неделю следить за их действиями.

Итак, какие слабости у конкурентов можно выявить?

Визуальный контент.

Негармоничное сочетание цветов, неактуальный шрифт, неподходящая модель и т.д.

Текстовый контент.

Если вы анализируете карточку товара Wildberries, SEO которой было сформировано год назад, то на нее могут не распространяться сегодняшние правила. Абсолютно заспамленная карточка может хорошо продавать. Но это не значит, что у вас такое SEO будет работать. Новые карточки должны оформляться по актуальным правилам. Поэтому анализировать SEO старых карточек можно только для сбора ключевых запросов.

Вопросы и ответы на них.

Вопросы на вашей карточке должны быть обязательно. Как только карточка появилась на сайте, обязательно добавьте несколько вопросов через клиентские аккаунты. Просто посмотрите, чем интересуются пользователи у конкурентов и задайте на свою карточку такие же вопросы. Отвечайте на них сразу, чтобы клиент не перешел к конкуренту. Если у конкурентов вы видите, что один и тот же запрос задают часто, то ответьте на него в своем визуальном контенте.

Отзывы и ответы на них

Отвечать на отзывы шаблонно – это уже не работает. Каждый клиент должен получать индивидуальный ответ, это реально стимулирует других покупателей оставлять отзывы.

Ценообразование

Если на товар растет спрос, то он постоянно должен расти в цене. Поднимать цену нужно равномерно, на 0,5-1% каждый день. Если спрос снижается, то можно немного снизить цену или вступить в акцию. Если конкуренты не работают с ценой, то это ваша возможность его преуспеть.

Глубину карточки – размеры, цвета и т.д.

Если у конкурентов мало размеров и цветов, то рекомендую увеличить размерный ряд и цветовую гамму на вашей карточке товара Wildberries.

Распределение товара по складам

Самая часта слабость у конкурентов – это продажа с одного-двух складов. И если вы правильно распределите товар по складам, то обязательно их обгоните. Но не перегружайте склады. Оптимальная периодичность отгрузки на центральные склады каждые 7-14 дней, на региональные каждые 20-30 дней.

Дополнение товара

К примеру, покупатели в отзывах пишут, что платье очень качественное, но не хватает вытачек. Если ваш конкурент не обратил на это внимание и не доработал товар, то вы сделайте вытачки, выделите их отдельным фото и подчеркните их преимущество. Часть клиентов вы точно переманите к себе.

Закажите товары у конкурентов и проанализируйте как сам товар, так и упаковку. Если у товаров простая упаковка в пакетике, то покреативничайте и придумайте более интересный вариант упаковки и в визуальном контенте покажите, какой товар клиент получит на ПВЗ. Например, заместо простого пакетика это могут быть улучшенные zip пакеты, коробочка и т.д. А перед масштабными праздниками рекомендую делать подарочную упаковку на те товары, которые могут выступать в качестве подарка. Обычно это товары до 1000 рублей.

Определите, торгуют ли в нише популярные бренды? И какую долю они занимают? Если вы желаете продавать определенный товар и видите в ТОПе бренды, то проверьте частотность названия бренда. Если он составляет 30% от самого высокочастотного ключа в нише, то это брендовый трафик и новичкам в такую нишу заходить не стоит. Поскольку брендовый трафик формируется годами за счет внешних ресурсов.

У опытных селлеров уже есть своя методика оценки конкурентов. Я рекомендую сделать таблицу и придумать десятибальную шкалу оценок для каждого параметра. Далее выписать конкурентов и параметры. После чего заполнить таблицу баллами, а в поле «Комментарии» написать сильные и слабые стороны.

Сразу отмечу, что это анализ конкурентов при выборе ниши, в расчет которого берутся самые основные и самые главные показатели. После того как вы начали торговать в выбранной нише, анализировать конкурентов нужно будет еще более подробно. К дополнительным критериям анализа конкурентов относятся:

• Рейтинг карточки товара Wildberries
• Диапазон изменения цены
• Средняя позиция в категориях и по запросам
• Конверсия из заказа в отзыв и т.д.

Факторов может быть великое множество, но повторюсь, что более углубленный анализ нужно проводить только тогда, когда вы уже продаете. Иначе, на это уйдет много времени.

Какие ниши стоит выбрать новичкам?

Wildberries создавался как интернет-магазин одежды, и эта категория товаров по-прежнему является одной из самых перспективных на маркетплейсе. Предупреждение новичкам: чтобы добиться успеха в этой нише, нужно иметь внушительный бюджет на продвижение — конкуренция среди продавцов одежды на Wildberries поистине жесточайшая.

Если бюджет ограничен, обратите внимание на товары для домашнего комфорта — в частности, на предметы интерьера для кухни и ванной.

С каждым годом на Wildberries растут продажи автомобильных аксессуаров. Лишь за первый квартал 2023 года спрос на них увеличился более чем на 200% — а значит, эта товарная ниша также заслуживает внимания.

Успеха на Wildberries можно достичь в такой нише, как зоотовары. В наши дни они пользуются большим спросом у покупателей, а конкуренция в этой нише пока сравнительно невелика — так, количество предложений в категории «корм для кошек» в 3,5 раза меньше, чем в категории «футболки».

Относитесь критически к товарам на Wildberries и за пределами маркетплейса, вокруг которых поднялась мощная волна хайпа. Тот факт, что о них говорят, не означает, что они будут хорошо продаваться! Яркий пример — корейская косметика, которая сравнительно недавно стала широко известной, и которую сегодня не обсуждает только ленивый. Среднестатистический потребитель слушает эти разговоры, но оценивает товары, в данном случае — косметику, по объективным признакам — качеству, пользе, безопасности и другим.

Если суммировать все объективные критерии, окажется, что корейская косметика — далеко не лидер, поэтому её продажи сравнительно невысоки, и выбирать её как перспективную нишу — не очень дальновидно. Таких примеров — множество, и есть главный принцип, который их объединяет — быть предельно критичным при оценке хайповых товаров.

В интернете есть немало сервисов, автоматизирующих маркетинговую работу — например, HunterSales. Это приложение встраивается в браузер и показывает расширенную информацию на страницах Wildberres, а главное — собирает статистику по товарам и нишам. Селлер, вооружившийся HunterSales, видит конкретные значения оборотов и прибыли, оценивает активность покупателей, оставляющих отзывы. У приложения есть и минус — оно не может анализировать собственный бренд поставщика, а значит, не способно помочь в его продвижении. Тем большую ценность приобретают другие способы выбора товарной ниши, не требующие использования сервисов аналитики.

Работающие способы выбора ниши без аналитических сервисов

• Общайтесь с лидерами мнений на тематических площадках в интернете и офлайн
• Читайте тематические блоги и журналы, следите за новостями в сфере, которую считаете коммерчески перспективной
• Посещайте выставки и другие специализированные мероприятия, по возможности — за границей, где можно раньше всех поймать актуальные тренды
• Пользуйтесь инструментом Google Trends. Как показывает опыт, информация, которую он даёт, может значительно опережать появление новых трендов на Wildberries

Не считайте панацеей ни сервисы аналитики, ни способы обойтись без них — будьте умнее и комбинируйте все доступные инструменты.

Заключение

Продавать товары на Wildberries без предварительного анализа ниши – это значит поставить свой бизнес под угрозу. В целом хочу отметить, что принятие правильного решения напрямую зависит от ваших целей и расчетов. Каждый поставщик, который серьезно пришел зарабатывать на ВБ, а не просто зайдет-не зайдет, должен знать с кем он конкурирует и как действовать, чтобы его товаром заинтересовалось как можно большее количество покупателей.

Проводить анализ и изучать конкурентов совсем несложно, но на это потребуется достаточно много времени. А даже, если вы не желаете самостоятельно его осуществлять, то для начала изучите теоретическую информацию, а практическую часть доверьте проверенным профессионалам. Специалисты подберут нишу, исходя из ваших желаний и возможностей, и предоставят полный отчет, где Вы сможете проверить теорию на практике.