Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Содержимое статьи

WildBerries – международная интернет-площадка, которая продает почти все категории потребительских товаров. С маркетплейсом сотрудничают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии.

Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight, а оборот площадки за 2020 год – 1,67 трлн рублей. Если начать продавать на маркетплейсе, то можно значительно увеличить свои доходы!

Если начать продавать на маркетплейсе, то можно значительно увеличить свои доходы!

Но Вы не знаете сколько денег нужно для того, чтобы выйти на площадку? Переживаете, что это слишком большая сумма? Или Ваш бизнес не окупиться и прогорит? Ведь по статистике большинство бизнесов закрываются именно в начале своего пути, так как все продажи делают те, кто находится в верхних строчках ТОПа, а это лишь примерно 10%.

Самый популярный вопрос начинающих поставщиков: с какой суммы лучше заходить на маркетплейсы? В статье подробно разберём:

  • почему точный расчёт обязательное условия для выхода на WildBerries
  • какие затраты ждут Вас при выходе на WildBerries
  • как правильно сформировать цену на товар
  • Что нужно сделать, чтобы товары продавались
  • Как правильно сформировать цену на товар
  • Какой капитал будет оптимальным для старта
  • Как узнать чистую прибыль
  • Бонус

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Как выйти на WildBerries в 2024 году: что важно учесть, какие товары будут пользоваться спросом, какие ошибки нельзя допустить в бизнесе — всё подробно разобрали.

Что нужно учесть при выходе на WILDBERRIES?

При условии того, что товар собственного производства или есть право на использование чужого товарного знака, начинать бизнес с WildBerries можно с совсем небольших сумм.

Маркетплейс позволяет торговать и большими партиями и даже единицей товара.

Входите в этот бизнес только если Вы абсолютно уверены в качестве Вашего товара и в наличии на него спроса.

Но все может быть напрасно, если Вы не будете знать специфику работы площадки, основных принципов работы на WildBerries, Ваши товары могут быть просто не видны.

Если Вы хотите этого избежать и стать экспертом в продажах на маркетплейсах, есть тренинг «В ТОП на WildBerries», где учат не только технологиям, но и маркетингу: сегментация, анализ конкурентов, повышение конверсий, настройка веб-аналитики, обучают основам работы, показывают, как настроить логистику. Тренинг станет Вашим лучшим учителем перед выходом на площадку.

Что нужно сделать, чтобы товары продавались?

  • Завозите товар высокого качества;
  • Если работаете по модели FBS, соблюдайте сроки поставки, чтобы избежать блокировки;
  • Постоянно выделяйте непопулярные и ходовые товары;
  • Регулярно следите за остатками и делайте поставки как можно чаще;
  • Создавайте хорошее фото, максимально передающее реальный вид продукта;

Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 30 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



  • Корректно заполняйте карточки, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации;
  • Работайте с отзывами клиентов, отвечайте на их вопросы.

Почему точный расчёт обязательное условия для выхода на WildBerries?

WildBerries имеет свои нюансы, которые могут значительно увеличить себестоимость товаров, и к этим факторам нужно быть готовым. Поэтому при выходе нельзя ограничиться анализом торговой ниши, хотя некоторые забывают сделать и это.

Важно провести комплексный анализ и выписать стратегию по всем направлениям (работа с отзывами, доставка и прочее), которой в дальнейшем нужно будет придерживаться.

Как правильно составить бизнес-стратегию и что учесть, чтобы поднять продажи? Подробно разберём на бесплатном вебинаре!

После того, как Вы изучили торговую нишу, нужнопереходить к финансовым показателям. Чтобы составить надёжную бизнес-стратегию выхода на маркетплейс необходимо просчитать логистику, тарифы, рекламный бюджет и прочие расходы.

Причины необходимости расчёта затрат перед выходом на площадку:

Неожиданные проблемы и форс-мажоры

Опытные предприниматели всегда знают, что никто не застрахован от дополнительных затрат, например, комиссии при оплате сопутствующих услуг, непредвиденные транспортные расходы, которые нельзя полностью учесть при теоретическом планировании.

Поэтому важно запланировать определенный финансовый резерв.

Для составления плана дальнейшего развития

Если сразу составить план развития, то это поможет определить, на какой уровень продаж нужно выйти для возможности перехода на следующий этап развития бизнеса.

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Понимание возможности выйти на точку безубыточности

При проведении анализа постоянных и переменных расходов Вы сразу сможете понять целесообразность продаж товара по цене не выше, чем у конкурентов, и не уйти в минус.

Есть сервисы, которые представят Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности. WBStat.PRO поможет Вам в этом, вдобавок, позволит Вам понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите сервис навсегда совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Для понимания своих конкурентных возможностей и наличия резерва для проведения акций

Бывают ситуации, когда площадка принуждает поставщиков временно снижать реальную цену, что также важно учесть в косвенных расходах.

Начинающие поставщики очень часто забывают просчитать финансовую модель и учесть все затраты на маркетплейсах на старте. Это путь к дефициту, кассовому разрыву и работе в убыток.

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Какие затраты ждут Вас при выходе на WildBerries?

У начинающих предпринимателей всегда тысяча вопросов про сотрудничество с WildBerries и первый из них – сколько надо денег для старта? При расчете этой суммы нужно принимать во внимание несколько факторов. И первый из них – предстоящие расходы:

Анализ рынка

Вы можете провести анализ самостоятельно или же обратиться к профессионалам.

Вы должны будете выбрать нишу, провести анализ цен и проследить за динамикой, анализ целевой аудитории, сезонность (можно посмотреть в Google.Trends), оценить конкурентов, просчитать риски и возможности.

Консалтинговые компании берут за такие услуги не менее 20-25 тысяч, но можно найти и дешевле.

Если решите проводить анализ своими силами, то вложения будут намного меньше: расширенные функции сервисов аналитики стоят от 3 тыс. рублей в месяц.

Закупка товара и обеспечение последующих поставок

Не забывайте, что перед выходом на площадку нужно просчитать стоимость не только первой партии товара, но и учесть вторую и последующие поставки.

Попробуйте начать бизнес с небольшого количества артикулов, тогда Вам легко будет контролировать остатки.

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Регистрация на площадке

В октябре 2022 года WildBerries установил плату за вход (гарантийный взнос) — 30 000 рублей (сумма невозвратная).

Это было сделано из-за повальной регистрации многочисленных мошенников, которые отрицательно влияли на имидж маркетплейса и вызывали недовольство как у честных продавцов, так и у покупателей.

Продвижение карточки

Продвижение необходимо и может быть очень затратным, поэтому требует детального планирования, в том числе и финансового.

Но перед продвижением важно создать качественную и продающую карточку, как это сделать?

Затраты на зарплату

Это необязательная статья расхода, но если Вы планируете расти и расширять свой бизнес, то будет трудно обойтись без услуг бухгалтера, дизайнера, который разработает продающий визуал.

Если у Вас есть сотрудники в штате (например, при работе по FBS), то важно учесть и налоговые отчисления на штатных работников.

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Налоги

Для индивидуальных предпринимателей лучшей системой считается система налогов УСН.

В УСН два варианта:

  • «Доходы» — 6% с общей выручки (выручка — сумма до вычета комиссии маркетплейса)
  • «Доходы минус расходы» — 5-15 % (зависит от региона) от суммы доходов за вычетом расходов

Какую систему налогообложения выбрать — выбор за Вами, здесь важно нишу торговли, объём продаж, регион регистрации продавца.

Комиссия маркетплейса

WildBerries сам снимает комиссию с каждого завершенного товара.

Объём комиссии зависит от категории товара — от 5 до 15%.

Доставка заказов

За доставку также есть отдельная комиссия. Размер индивидуален и рассчитывается исходя из размера и дальности доставки.

Как сделать так, чтобы товар был выкуплен полностью? Тренинг «В ТОП на WildBerries» расскажет Вам все подробности, с помощью которых Вы повысите свою прибыль в несколько раз.

Расходов на хранение

Несмотря на бесплатный период хранения, эту статью расхода не избежать.

Упаковка товара по требованиям маркетплейса

Ваш товар не примут, если он упакован и промаркирован неправильно.

Расходы на упаковку продукции нужно учитывать в бизнес-плане: упаковочные материалы и работу упаковщика (если это не сам продавец).

Заранее изучите правила упаковки товара, чтобы не понести дополнительные расходы.

Доставка товара на маркетплейс

Эта статья расхода может существенно повлиять на итоговую стоимость товара.

Дополнительные километры пути, работа грузчиков по погрузке в транспорт товара, опоздание к запланированной доставке могут добавить затрат.

Online-презентация WBTest.PRO Online-презентация WBTest.PRO

Расходы на разрешительные документы

При продаже товаров собственного производства требуется регистрация товарного знака.

  • Стоимость госпошлины — от 23 тыс. рублей + услуги специалистов.

Также понадобятся сертификаты соответствия, декларации качества на товары или отказные письма, если сертификация не требуется.

  • Стоимость оформления этих документов зависит от типа документа — сертификат ТР ТС будет стоить от 20 тыс., отказное письмо от 3,5 тыс. рублей.

Для осуществления документооборота с маркетплейсом необходимо зарегистрировать электронную подпись.

  • Оформление для юридических лиц подписи — около 2 тысяч рублей.

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Утилизация продукции

При правильной бизнес-стратегии эти расходы Вас не коснуться, но нужно помнить, что при банкротстве площадка включает в договор пункт о возможном одностороннем решении утилизировать товары.

Процедура утилизации производится комиссией, снимается на видео, а факт фиксируется в акте.

На заметку: утилизировать товары могут и просто за длительное неоплачиваемое хранение.

Как правильно сформировать цену на товар?

Формирование цены напрямую влияет на Ваш успех.

К формированию ценника следует подходить максимально внимательно, чтобы активно продавать и не остаться без прибыли в период распродаж. В чём особенность ценообразования на WildBerries, а также как правильно формировать цену товара, рассказали в статье.

Какой капитал будет оптимальным для старта?

Можно начинать с сумм 50-70 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Помните, что несмотря на всю легкость работы с WildBerries и вхождения в товарный бизнес, он остается рискованным и довольно непредсказуемым. Это значит, что у Вас всегда должны быть запасные средства, если что-то пойдет не так.

Почему? Сейчас объясним.

Например, у Вас может все получаться, а потом продажи резко пойдут вниз из-за плохого отзыва или форс-мажора с доставкой. Придется искать деньги, докладывать, чтобы не потерять позиции.

Идеально, если Ваш капитал для старта составляет от 100 тысяч рублей. При этом Вы должны понимать, что эту сумму Вы легко можете отложить не за 2-3 года, а быстрее.

Как узнать чистую прибыль?

Думаем, Вы понимаете, что 100% достоверную информацию о чистой прибыли может знать только сам продавец, так как она зависит от большого количества факторов. Но ее можно рассчитать.

Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:

Чистая прибыль = выручка - себестоимость товаров - комиссия сервиса - логистика - прочие расходы.

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Чек-лист: где найти деньги для выхода на WildBerries

Начать сотрудничество на WildBerries недорого и несложно. Нужно лишь пережить «притирку» в начале сотрудничества, чтобы в будущем получать большие объемы продаж.

Чтобы эта «притирка» прошла максимально быстро и успешно, важно знать всю специфику площадки, принципы, используя которые маркетплейс будет «любить и уважать» Вас, а Ваши товары будут высоко в результатах выдачи и хорошо продаваться. Тренинг «В ТОП на WildBerries» как раз был создан, что помочь Вам в этом.

Бонус — где найти деньги для выхода:

  • Предложения от маркетплейса по финансированию. И российские, и международные маркетплейсы постепенно запускает партнёрские программы с банками;
  • Привлечения займов через краудлендинговые платформы;
  • Программы поддержки от государственных институтов;
  • Если требуются небольшие вложения — заём у друзей или родственников;
  • Собственные накопления;
  • Кредит в банке. Если компания не сможет получить заём, можно оформить его на физическое лицо.