Заработок менеджера Wildberries_ сколько он составляет и от чего зависит?

Профессия менеджера маркетплейса Wildberries — одна из самых востребованных в наши дни, и это вполне объяснимо. Профессиональный и опытный менеджер существенно облегчает жизнь владельцу бизнеса — селлеру, снимает с него множество задач, эффективно управляет ресурсами для получения максимальной прибыли. Сколько же получает сам менеджер Вайлдберриз, и от чего зависит его доход? Давайте разбираться!

Содержание

• Доход — важная часть мотивации менеджера
• Форматы работы менеджера
• Составляющие заработка менеджера
• Разброс цен на услуги менеджера
• Заключение

Доход — важная часть мотивации менеджера

У каждого сотрудника, работающего в бизнесе на Wildberries, есть своя мотивация, и менеджер — не исключение. Один из самых сильных мотиваторов для него (а значит, и для вас, если вы собираетесь устроиться на работу менеджером Wildberries) — доход, зарплата. В большинстве случаев размер дохода менеджера не имеет «потолка», он ничем не ограничен — вот почему сотрудник заинтересован в том, чтобы работать максимально эффективно.

Многие из нас привыкли к схеме начисления заработной платы, дошедшей до нас ещё с советских времён, в которой основа дохода — фиксированный гарантированный оклад. Об этом архаичном подходе нужно забыть: менеджер Wildberries — современная, сравнительно новая профессия, поэтому старые схемы к ней неприменимы.

Оклад менеджера, если он и есть, не является значимой частью дохода. Кроме того, сотрудник никак не может повлиять на размер оклада. Гораздо интереснее и существеннее выплаты, которые менеджер получает за выполнение плановых показателей и достижение KPI, в конечном итоге — за продвижение бизнеса на Wildberries. В руках профессионального менеджера — немало инструментов для такого продвижения, и от того, как он их использует, напрямую зависит его зарплата.

Форматы работы менеджера

Чтобы понимать, из каких составляющих складывается доход менеджера Вайлдберриз, нужно знать, в каких форматах он может работать — от этого напрямую зависит его заработок.

В классической схеме сотрудник состоит в штате компании, которая ведёт бизнес на маркетплейсе. Он может работать менеджером Wildberries удалённо или в офисе, в любом случае суть — в том, что он посвящает компании всё своё рабочее время. Его доход в таком формате работы рассчитывается на основе внутренних KPI, поставленных менеджеру и связанных с достижением планов по продажам, количеству клиентов, выручке, прибыли, другим показателям.

В зависимости от масштаба бизнеса на Wildberries формируются трудоёмкость и степень сложности работы менеджера — и это, разумеется, также влияет на его доход. В небольших, недавно созданных бизнесах нередко работает один аккаунт-менеджер, у него нет помощников, он вполне справляется со сравнительно небольшим объёмом работы. Рассчитывать на солидную зарплату в этом случае, как правило, не приходится.

По мере роста бизнеса у менеджера Валберис появляются помощники — узкие специалисты, которыми он руководит. Работа менеджера усложняется, у него возникает потребность в профессиональных навыках руководства коллективом. Сообразно этому увеличивается и зарплата менеджера маркетплейса Wildberries.

Менеджер может оказывать услуги бизнесу, не состоя при этом в штате компании. Речь идёт об услугах сторонних аутсорсинговых компаний, которые за вознаграждение выполняют бизнес-процессы компаний-заказчиков. Доход менеджера в этом случае определяет руководство аутсорсинговой фирмы. Основной критерий расчёта в данном случае, как правило, — количество клиентов (то есть личных кабинетов поставщика Вайлдберриз), которых одновременно ведёт менеджер.

Составляющие заработка менеджера

Каждый селлер, создавший бизнес на Wildberries, вправе самостоятельно определять, из каких составляющих будет складываться зарплата менеджера. Собственники бизнеса и директора оперируют следующими составляющими:

• фиксированный оклад — например, за полное обслуживание личного кабинета селлера. Устаревшая, но всё ещё применяющаяся часть зарплаты;
• процент от одного или нескольких показателей — общей выручки, общей прибыли, выручки и прибыли по определённому товару или группе товаров, конверсии по карточке, некоторых других;
• фиксированные платежи за успешное выполнение определённых бизнес-процессов — выбор новой товарной ниши, ввод в ассортимент сезонного товара, запуск новой рекламной кампании и других;
• фиксированные платежи за успешную реализацию проектов, включающих в себя несколько бизнес-процессов — например, за изучение целесообразности перехода на поставки по схеме FBO с FBS и осуществление такого перехода.

Перечисленные составляющие могут комбинироваться как угодно — это всегда определяется индивидуально, на этапе трудоустройства сотрудника на работу менеджером Wildberries. Все договорённости с работодателем должны быть зафиксированы документально — в трудовом договоре.

Разброс цен на услуги менеджера

Сразу оговоримся: разброс цен очень велик. Это и понятно, ведь масштабы бизнеса на Wildberries у каждого селлера свои. Кто-то только что начал предпринимательскую деятельность и пока имеет скромные обороты, а кто-то за пару-тройку лет уже развился до солидных масштабов. Следует учитывать и географический аспект: финансовые потенциалы столицы и далёких провинциальных уголков существенно различаются. Ниже — ориентировочные диапазоны цен на услуги, которые оказывают менеджеры маркетплейса Wildberries.

• Комплекс мероприятий для успешного старта на Wildberries: 25-100 тыс. руб.
• Выбор перспективной товарной ниши и конкретных товаров: 5-200 тыс. руб., зависит от широты поиска и размеров формируемой ассортиментной матрицы
• Расширение товарной ниши и ассортимента: порядка 20-30 тыс. руб. в месяц
• Вывод карточек товаров в топ на Wildberries: от 30 тыс. руб. в месяц
• Юридическое сопровождение на этапе регистрации ООО или ИП, открытия счёта в банке: по договорённости с заказчиком/работодателем. Кроме того, нередко менеджеры дополнительно получают бонусы от банков за привлечение новых клиентов
• Разработка дизайна и инфографики: от 500 до 25 тыс. руб. и выше, всё зависит от степени сложности работы и запросов заказчика/работодателя
• Консультирование по вопросам ведения личного кабинета поставщика и другим аспектам работы на Wildberries: от 2 тыс. руб. в час
• Комплексное ведение личного кабинета поставщика: 10-200 тыс. руб. в месяц. В нижней части этого диапазона находятся услуги сторонних исполнителей на аутсорсе, которые вмешиваются в работу личного кабинета лишь периодически, по мере необходимости. В верхней части диапазона — зарплаты опытных менеджеров Вайлдберриз, работающих в штате компании и управляющих личным кабинетом на постоянной основе

Это — не исчерпывающий перечень: мы включили в него лишь наиболее распространённые услуги менеджеров.

Как мы видим, возможности заработка для менеджера маркетплейса довольно широки. Это в очередной раз подтверждает отсутствие «потолка» у такого заработка и делает профессию менеджера привлекательной.

Заключение

В отличие от многих других мест работы, на которых общий размер зарплаты сильно зависит от оклада, работа менеджера Wildberries устраняет привязку к фиксированной окладной составляющей. На первый план выходят совсем другие критерии, влияющие на доход — целеустремлённость, обучаемость, настойчивость, сообразительность и амбициозность человека, решившего стать менеджером маркетплейса. Дерзайте, и финансовый успех не заставит себя ждать!